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    大客户定义与定位

    2014-10-14 下午 02:32:17 本站原创 专业客户部 薛雪 杨晴雯 【字体: 浏览次数:

     大客户又被称为重点客户、主要客户、关键客户、优质客户等,通常指对产品(或服务)消费频率高、消费量大、对企业经营业绩产生一定影响,并且对企业具有较好的忠诚度,能认同合作企业的文化和价值观,认同合作企业的商业模式,并愿意与企业建立长期合作关系的客户。

     大客户通常具有以下特征:

    1、采购频次高、单次采购量大、存在持续需求。

    2、采购计划性、集中性强。

    3、采购行为较为理性和规范。

    4、具有良好的合作理念。

     万博官网手机登录网站米业集团有限公司经过多年努力,在出口供货、军供、工业用粮等渠道已与多家全国性大型企业集团成为战略合作伙伴。通过双方业务的合作、利益的双赢、资源的共享,不仅提高了万博官网手机登录网站米业集团在市场上的竞争力,同时也成为万博官网手机登录网站米业集团业绩持续增长的重要保证。

     

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